市场投资回报率的数字:搜索引擎营销与谷歌广告

我们已经帮助很多公司确定谷歌搜索引擎营销是否是他们可以用来发展业务的工具. 我们的客户很成熟, 赚钱的生意, 但当涉及到数字营销时, 特别是付费搜索, 由于几年前的一些失败的实验，他们根本不相信它在他们的营销计划中有任何地位. 最常见的是，我们在过去的某个地方发现了这一点, 有人想在公司内部搞竞选, 输入他们的信用卡信息, 几天之后，我拿到了几百美元, 他们举起手说:“这行不通, 把它关掉!”

如果他们是诚实的, 他们会告诉你，他们知道自己应该做得更多, 但不知道从哪里开始, 甚至不知道该问什么问题. 

用PPC找到你的最佳点

帮助这些公司探索付费搜索引擎营销(PPC或SEM)是否明智地利用了他们的营销资金, 我们从简单的美元和美分开始, 关注投资回报率的数学问题. 如果计算可行，点击付费可能是一个很好的选择. 如果没有利润可赚, 要么找到另一种使用搜索的方法, 或者不要浪费你的时间. 

很好? 我们开始吧. 

1. 首先，了解基础知识. 在这篇文章中，我假设你对PPC的工作原理有一个基本的了解. 您创建一个帐户, 建立一个你想要出现的单词和短语的大列表, 确定目标地理位置, 决定你愿意花多少钱, 你想在一周中的哪几天/一天中的哪几次做广告, 然后你走了. 要成功地开展一场竞选活动还有很多事情要做，但我们现在就到此为止. 
2. 专注——只追求你想要的事业. 如果你不想从廉价的客户那里收到大量的电话和电子邮件，那就不要竞标通用产品, 一般条款. 大多数企业因为虚荣心而犯这个错误. 让我们以一家中型市场的会计公司为例. 他们说"我当然应该在马里兰会计师事务所排名第一", 然后花费数千美元从那些想要300美元纳税申报单的人那里获得线索. 如果你是一家会计公司，想要25美元,每年与私人企业签订的合同达5000份, 和他们的所有者-你需要对特定的词进行竞标, 短语, 以及那些人正在寻找的问题. 确定, 会有更少的线索, 因为搜索“专门研究政府承包商的会计事务所”的人少了, 或者数以百计的其他短语, 人们可能会搜索的问题和术语, 但这是你一整天都要接受的线索，而不是300美元的纳税申报单. 竞标你想要的业务, 不要担心在满足你虚荣心的基本短语中排名第一, 但不要让你的底线受益.
3. 计算一下. 使用电子表格(或让你的代理bet5365娱乐场这样做)来计算潜在的成本, 转化率, 引线数, 潜在收入和潜在利润. 有些事情是你无法控制的, 但是你可以估计搜索量, 转化率, 关闭率, 收入, 和利润.

我们来算算

假设你是一家专门从事政府合同的会计公司, 帮助那些快速成长的公司, 高度监管的行业需要大量资金吗, 你肯定希望那地方有更多的客户.

使用谷歌的工具来估计搜索量(搜索量是指在30天内美国有多少人搜索一个词)，我们看到，使用大量的利基关键词和目标短语，你已经建立了, 假设有10个,000合并每月搜索您的术语/短语. 让我们直接使用季度数据来展示这种情况在更大范围内的表现:

90天的场景:
估计搜索量:30000
B2B的平均点击率:2.41%
总点击/流量到您的网站:723
B2B的平均每次点击成本:3美元.33
估计费用:2407美元.59
B2B的平均转化率:3.04%
每个新客户的净数量:22(从21个四舍五入).9792)

到此为止吧:这意味着2407美元.你现在有22个新的商业机会. 他们不仅是新的前景, 但他们是积极寻求解决方案的前景, 或者新的供应商/合作伙伴. 他们已经准备好购买了——而不仅仅是你需要培养多年的新关系，直到他们可能需要你的帮助. 不管出于什么原因，他们正在搜索. 回到数学上……

衡量收入和利润的ppc

因为你假设的中端市场会计师事务所不是来找300美元的纳税申报表的, 你告诉我们每个客户通常值18美元左右,000美元/年的费用, 你将保留他们平均5年的时间(也许他们是被收购的，或者有某种形式的退出).

让我们保守一点，假设一半的线索都是垃圾. 不合适，他们在寻找不同的东西，他们付不起你的钱，等等. 所以我们只剩下11个真正值得我们讨论的线索了. 

在这11个中，让我们再保守一点，假设你的收盘率是3/11. 也就是说在网上搜索的11条线索中, 点击你的广告, 来到你的网站, 通过电话或电子邮件了解你们，询问你们的服务, 现在有3家正在付钱给你. 

每季度3个新客户x每年18,000美元的费用=每年54,000美元的收入. 乘以平均5年的留存率，你在比林斯有27万美元. 假设利润率为15%，那就是40,500美元的利润. 

总之，你花了2407美元.在90天内投入59美元的硬广告成本，产生270美元,在未来5年的潜在收入中, 和40美元,利润500美元. 如果你对这些数字或整个计算持怀疑态度，让我们假装你不擅长结帐, 在11个合格的客户中每季度只接近2个客户. 在这一年中, 那就是8个新客户, 总计144,年营业额达1000万美元, 你付给谷歌广告9美元,630.36美元才能拿到那笔生意. 是的, 你仍然需要一个bet5365娱乐场来做所有的工作, 建立登陆页面, 撰写广告文案, 跟踪转换, 定期调整活动指标以确保成功, 等. 但即使你把这些加进去，如果你只是按照数学计算的话，还是可以赚到钱的. 

我们会帮你算账的

搜索量, 每次点击成本, 年度/终身客户价值显然会因行业而异, 地区, 和目标. 但这些数字都是谷歌公开提供的, 并使用SEM Rush等工具, SearchEngineLand, Optmyzr, 和更多的. bet5365娱乐场，帮助您的公司运行数字, 我们会让结果告诉我们是否有明显的机会使用付费搜索来发展你的业务.

bet5365娱乐场: (410) 317-8388 or Connect@feng-shui-book.com 完全免费的, 没有义务讨论如何确定你的公司是否可以通过谷歌广告从付费搜索引擎营销中赚钱.