解锁成功:为什么越来越多的公司选择外包营销

我们最近结束了与我们的一个顶级B2B技术客户的年度合作伙伴关系审查, 它再一次在我们最成功的营销关系中名列前茅. 就像任何成功的冒险一样, 我们想深入挖掘, 记录并希望复制让这段婚姻对双方都如此美好的东西.

背景:在2022年第一季度，该客户聘请了我们的创始人 & 首席执行官Tom bet5365娱乐场，担任他们的外包首席营销官，由一位bet5365娱乐场支持 & Co. 项目经理协助实施和管理所有市场活动. 他们已把所有的营销工作完全外包给我们代理, 包括营销策略, 项目管理, 创意服务. 我们对CEO和执行团队负责所有市场营销的事情.

我们坐下来与客户进行了后续对话，以确保我们分享了双方的观点. 以下是他们分享的内容:

他们决定外包营销的原因

01. 这能让他们专注于自己最擅长的事情

外包你的营销可以让你的团队专注于他们最擅长的事情——你的核心业务活动. 你不是在经营营销活动——否则, 你会是一家营销bet5365娱乐场, 而不是真正的你. 将营销责任外包给专家, 你的内部员工可以把他们的时间和精力投入到直接影响公司增长和盈利能力的战略计划中.

“专注和简单……一旦你做到了，你就能移山。”
——乔布斯

02.  他们可以快速获得专业技能

市场营销是一个多方面的领域，包括各种学科, 包括搜索引擎优化, 内容营销, 平面设计, 视频制作, 电子邮件营销, 和更多的. 外包营销使B2B公司能够获得内部可能不容易获得的专业技能和专业知识, 你可能不需要全职工作. 您可以利用与最新行业趋势保持同步的专业人士的知识, 确保你的营销努力是最前沿的. 你的需求会改变——外包提供了一个灵活的团队，他们可以在你需要的时候为你的活动工作.

03. 他们节省了真正的钱(并完成了更多的工作)

外包营销使B2B公司可以利用丰富的营销专业知识，而无需支付聘请内部团队的高昂费用(并支付他们的福利)。. 从战略规划到内容创作再到社交媒体管理, 外包营销活动可以显著降低运营成本. 这种预算友好的方法对于寻求最大化营销投资回报率的中小型企业尤其有利.

如果你雇佣他们做全职工作, 以下是与内部营销团队相关的一些年度成本, 按薪水.com:

比较: 我们典型的CMO参与度在每月5000 - 1.5万美元之间, 完全外包营销的成本通常在8- 2万美元/月之间, 根据客户需求的规模和紧迫性. 当你外包的时候, 告别医疗保健等福利的成本, 休假时间, 退休, 税, 等.

04. 有一个单一的问责点

将整个营销部门外包给他们，让他们有了非常清晰的认识, 直接讨论营销绩效和责任. 当他们雇佣我们的时候, 他们非常明确地希望我们研究这家公司, 根据执行团队的意见制定战略营销计划, 然后执行它. 因为我们融入了他们的团队，每周定期打电话, 我们能够提供实时更新，并收到销售团队bet5365娱乐场的努力如何影响新线索的即时反馈, 关闭率, 收入目标. 他们分享这些是因为我们被外包了, 并且可以根据我们的创意团队的工作来调整我们的团队, 他们更倾向于直接给出答案, 即时反馈，同时更大胆、更开放地尝试新事物，而不必担心雇佣几个专家, 只是在需要改变的时候才会裁员.

05. 可伸缩性

外包营销服务的灵活性对各种规模的企业来说都是游戏规则的改变者. 无论你是处于快速增长时期还是面临经济挑战, 外包允许您根据需要扩大或缩小营销工作的规模. 这种适应性可确保您的营销策略始终与您的业务目标保持一致.

我们的观点:外包营销模式有效的原因

01. 我们有直接访问/无缝集成与他们的团队

有效的营销管理需要组织内不同团队和部门之间的密切合作, 尤其是销售和市场团队. 这个客户端, 我们每周一参加销售策略会议, 以及每周四的销售领导会议. 虽然许多谈话可能集中在积极的销售机会上, 它为我们的团队提供了直接访问和见解，我们需要定制信息和目标，我们的领先一代活动，以尽可能有效. 这也给了销售团队信心，让他们确切地知道我们在做什么，并为他们提供了要求抵押品的机会, 或者对渠道中营销产生的线索的质量提供反馈.

不仅仅是销售团队. 我们还与他们的客户管理主管合作, 网络安全总监, 营运总监, 首席财务官, 和其他人来支持组织的需求. 我们是他们团队的一部分.

02. 我们有权力(他们有责任)

作为一个bet5365娱乐场，有时我们被限定在一个特定的项目或活动上. 当我们付出一切的时候, 有时我们没有可见度或权力来做出最终能让公司更成功的更大的商业决策. 在这个外包营销的角色, 我们喜欢有能力深入了解一个组织做得很好的地方, 确定哪里有增长机会, 制定一个战略，帮助他们实现发展目标, 在他们的预算之内, 然后以一种有意义的方式执行, 可衡量的结果.

当我们掌握了市场营销的主动权, 这意味着我们最终要负责. 当我们确信我们正在执行一项基于合理营销原则的计划时, 数据驱动的决策, 而创造力，正是我们想要的.

03. 敏捷性:适应快速变化环境的能力

营销预算应该由营销和执行管理团队共同制定, 它必须考虑到灵活性. 在许多中小型组织中, 最初的预算可能会在最初的几个月里付诸东流, 但这是营销领导应该做的计划. 你的必备, 在营销优先级方面，应该清楚地概述, 因为市场状况, 销售活动, 商品成本, 待办事项列表, 而且，更多的市场营销支出都有可能发生变化. 我们的工作就是帮助企业繁荣发展, 这意味着要积极主动地制定营销预算，灵活地适应不断变化的风向.

Summary

大多数中小型企业将通过专注于他们的产品而受益匪浅, 以及他们如何为顾客服务. 外包营销团队可以提供领导力, 创新, 可伸缩性, 以及提供出色的营销投资回报率所需的各种技能，而这些成本只需要几个全职员工, 无论是在市场领导方面, 有创意的服务, 或者项目管理. 外包一些的商业案例, 或者你所有针对中小企业的营销功能都是明确的. 我们很乐意和你们谈谈如何帮助贵公司扩大规模和发展.